Тысячи тьюторов в России пробуют запустить онлайн-курс. Но только единицы превращают это в стабильный доход. Остальные сталкиваются с разочарованием: нет продаж, нет учеников, выгорание. И причина чаще всего не в качестве знаний, а в ошибках на старте. Ниже — главные провалы, которых можно и нужно избежать.
Слишком много — слишком рано
Одна из самых частых ошибок — запускать сразу «идеальный» курс. Преподаватель тратит месяцы на съёмки, покупает дорогую платформу, делает сложный лендинг. А потом — тишина. Курс не покупают.
Если вы любите выгодные покупки, но не знаете, как получить промокод Спортмастер, рекомендуем посетить портал Выберу.ру, где собраные лучшие предложения на сегодняшний день.
Почему так происходит? Потому что не проверена гипотеза. Вы не знаете, нужен ли этот курс. Вы не знаете, кому он нужен. А значит — вкладываться рано.
Как правильно:
- Начните с MVP — мини-продукта: 3–5 уроков, простой лендинг, Telegram-чат.
- Не арендуйте дорогую платформу: возьмите Tilda, Notion или бесплатную LMS.
- Сначала — тестовая группа, отзывы, обратная связь.
- Только потом — съёмки, упаковка, автоматизация.
Онлайн-курс — не кино и не диплом. Его можно и нужно улучшать в процессе.
Нет целевой аудитории — нет продаж
«Курс для всех» не купит никто. Чем шире вы формулируете тему, тем сложнее продать. Пример: «Обучаю английскому всех желающих» — не работает. А вот «Помогаю айтишникам заговорить на английском за 2 месяца» — да, потому что понятно, кому и зачем.
Что нужно сделать:
- Определить конкретную целевую аудиторию: возраст, профессия, уровень, страхи.
- Прописать боли: что мешает человеку? чего он боится?
- Настроить позиционирование: «я помогаю [кому] решать [какую проблему]».
Пример:
«Я обучаю школьников 8–11 классов математике для поступления в вузы. Мои ученики сдают ЕГЭ на 80+ баллов без репетиторов и зубрёжки».
Чем уже вы целитесь — тем выше шанс попасть.
Игнорирование маркетинга
«Хороший продукт продаст себя сам» — миф. В 2025 году конкуренция огромна. Без маркетинга никто не узнает, что вы вообще есть. Даже самые сильные курсы не продаются, если их не показывают.
Что важно:
- Прогрев: рассказывайте о себе, ученике, курсе заранее.
- Контент: посты, видео, короткие советы, кейсы.
- Лид-магниты: бесплатные PDF, уроки, вебинары.
- Платный трафик: реклама в Meta, VK, Яндекс.Директ.
- Воронка: подписка → письма → оффер → покупка.
Даже 10 тысяч рублей в месяц на продвижение могут привести первых клиентов — если выстроена стратегия.
Курс без маркетинга — это как ресторан без вывески. Вы есть, но вас не видят.
Выгорание и отсутствие системы
Всё делать самому — путь к выгоранию. Писать посты, отвечать ученикам, настраивать платформу, записывать уроки, обрабатывать заказы — это физически невозможно в долгую. Без системы и делегирования всё рушится на втором-третьем запуске.
Как этого избежать:
- Делегируйте поддержку ученикам — кураторам.
- Наймите помощника на техподдержку, оплату, чат-боты.
- Автоматизируйте процесс: автоворонки, лендинги, CRM.
- Работайте по циклу: запуск — отдых — анализ — доработка.
Настройте процесс так, чтобы не быть его заложником. Ваше время должно уходить на стратегию и развитие продукта, а не на рассылку паролей.
Бизнес на курсе — это система. Без неё — это просто работа без отпуска.
Запомнить
Большинство ошибок онлайн-преподавателей связаны не с качеством материала, а с отсутствием системного подхода. Курс — это продукт, который нужно тестировать, продавать, улучшать. Не стоит сразу инвестировать в дорогую платформу или сложный монтаж. Лучше — начать с минимального формата, проверить спрос, а потом масштабировать.
Позиционирование должно быть узким и чётким. Если вы не знаете, кто ваш ученик — вы не сможете ему продать. Без маркетинга даже лучший курс никто не увидит. А без делегирования и автоматизации — вы просто перегорите. Начинайте с малого, стройте систему и развивайтесь как предприниматель. Тогда и курс, и бизнес вырастут вместе с вами.