Хороший курс не продаёт себя сам. Даже если вы эксперт, у вас отличная программа и всё технически настроено — без маркетинга продаж не будет. Ученики приходят не на курс, а по воронке: от первого контакта до оплаты. Ниже — как построить эту систему: пошагово, по-деловому. Также вы можете заключить контракт с МФО, которые предлагают специальные условия для займов на учебу, к примеру: выбирайте лучший займ под 0% онлайн на карту. Такие условия могут дополнительно мотивировать потребителя совершить покупку.
Воронка продаж: от лид-магнита до покупки
Маркетинг онлайн-курса начинается задолго до первой оплаты. Чтобы продать, нужно сначала познакомить потенциального клиента с собой, дать пользу и только потом предложить продукт. Это и есть воронка продаж.
Как выглядит путь клиента
- Лид-магнит — что-то бесплатное, но ценное: чек-лист, PDF, видео, мини-урок.
- Серия писем или сообщений — короткие тексты с пользой, кейсами и подводкой к офферу.
- Мини-продукт — недорогой курс или интенсив. Помогает проверить качество и снизить страх перед покупкой.
- Основной продукт — флагманский курс или менторство.
- Апселл — клуб, сообщество, сопровождение.
Пример воронки:
- Подписка на гайд «Как сделать первые 100 000 рублей на экспертности».
- Через 2 дня — письмо с кейсом ученика.
- Через 4 дня — приглашение на бесплатный вебинар.
- После вебинара — предложение записаться на курс со скидкой.
Такой путь можно построить на базе GetCourse, Tilda + UniSender, Telegram-ботов. Главное — каждый шаг должен вести к следующему, не продавайте «в лоб».
Контент-маркетинг: блог, YouTube, соцсети
Контент — это способ показать экспертность до того, как человек стал клиентом. Он помогает вызвать доверие, прогреть и сократить путь к покупке.
Где вести контент
- YouTube — видеоуроки, разборы, кейсы.
- Telegram — личные наблюдения, прогрев, реакции в комментариях.
- Instagram / VK — сторис, визуальный контент, публикации.
- Блог на Tilda или Notion — статьи с SEO-трафиком.
Что публиковать
- Полезные мини-уроки: «3 ошибки начинающего дизайнера».
- Ответы на возражения: «Почему онлайн-курсы не работают — и как это исправить».
- Кейсы: «Как ученица с 0 дошла до 50 000 в месяц за 2 месяца».
- Закулисье: «Как я записываю курсы», «Что я бы не делал, если запускал с нуля».
Контент — это инвестиция. Один видеоразбор может привести больше клиентов, чем вся реклама.
Платная реклама: запуск без слива бюджета
Реклама — мощный инструмент, если запускать её с пониманием целей. Сливы бюджета чаще всего происходят из-за того, что реклама нацелена на «купите курс», а человек вас ещё не знает.
С чего начать:
- Рекламируем лид-магнит — PDF, вебинар, бесплатный мини-курс.
- Тестируем аудитории — возраст, интересы, профессии.
- Настраиваем ретаргетинг — тем, кто не оплатил, показываем напоминания и кейсы.
- Следим за конверсией — не по кликам, а по заявкам и оплатам.
Где запускать:
- Meta (Instagram, Facebook) — через VPN и рекламный кабинет.
- Яндекс.Директ — поиск и РСЯ.
- MyTarget / VK Ads — для дешёвого CPM по аудиториям 30+.
- YouTube Ads — если есть видеопродакшн.
Используйте отдельные лендинги под рекламу, метки и аналитику. Даже 10 000 рублей можно вложить с результатом, если считать.
Отзывы, кейсы и доверие
Никто не верит обещаниям на сайте, если они не подкреплены результатами других людей. Отзывы и кейсы — это «социальное доказательство», которое работает лучше любого слогана.
Как собирать:
- После прохождения курса — форма обратной связи.
- Звонок ученику, запись интервью.
- Скриншоты отзывов из мессенджеров и соцсетей.
Как упаковать:
- «До / после»: что умел ученик в начале, чего достиг.
- Фотография, имя, профессия, ссылка (если ученик не против).
- История: с чем пришёл, как проходил обучение, к чему пришёл.
Где размещать:
- На лендинге курса.
- В социальных сетях.
- В серии писем перед продажей.
- В рекламе: «Посмотрите, как Лариса запустила свою онлайн-школу после 50 лет».
Отзывы не просто добавляют доверие. Они снимают возражения, помогают клиенту увидеть себя на месте героя и принять решение.
Запомнить
Онлайн-маркетинг курсов — это не случайные посты в Instagram и не реклама без цели. Это система, где каждый шаг ведёт к следующему: сначала бесплатность, потом доверие, потом предложение. Контент показывает, что вы эксперт. Реклама привлекает новых. А отзывы доказывают, что продукт работает.
Настройка воронки и контента требует времени, но без них продажи — это лотерея. Системный маркетинг делает бизнес стабильным. А значит — прибыльным.